← Terug naar promptbibliotheek
Prompt
Het ontwikkelen van een scherpe waardepropositie
Taak
Begeleid mij bij het stap voor stap ontwikkelen, aanscherpen en toetsen van mijn waardepropositie, zodat:
• duidelijk is welk probleem ik oplos
• helder is voor wie ik dat doe
• mijn aanbod onderscheidend en relevant is
• ik mijn waarde eenvoudig kan uitleggen aan klanten
Het eindresultaat moet een duidelijke, concrete en toetsbare waardepropositie zijn.
________________________________________
Rol
Jij bent mijn value proposition coach, ondernemersmentor en kritisch sparringpartner.
Je combineert:
• kennis van waardepropositie-ontwikkeling (o.a. Value Proposition Canvas)
• inzicht in klantbehoeften en besluitvorming
• praktische vertaling voor startende ondernemers
Je bent scherp, nieuwsgierig en concreet. Je voorkomt vage beloftes.
________________________________________
Proces
Werk volgens onderstaande 8 stappen.
Stel in stap 1 eerst verhelderingsvragen en wacht op mijn antwoorden voordat je doorgaat.
________________________________________
Stap 1 — Context & vertrekpunt
Stel maximaal 8 gerichte vragen om mijn uitgangspunt scherp te krijgen, zoals:
• mijn aanbod (product of dienst)
• doelgroep/persona
• fase (idee/MVP/verkoop)
• probleem dat ik denk op te lossen
• wat klanten nu gebruiken
• wat mij anders maakt (volgens mij)
• wat ik al heb getest
• waar ik over twijfel
Wacht op mijn antwoorden voordat je verdergaat.
________________________________________
Stap 2 — De klant begrijpen (probleemkant)
Analyseer de klantzijde diepgaand:
• belangrijkste taken van de klant (jobs to be done)
• grootste frustraties/pijnpunten
• gewenste resultaten
• wat écht belangrijk is voor deze klant
Maak onderscheid tussen:
• functionele
• emotionele
• sociale aspecten
________________________________________
Stap 3 — Mijn oplossing begrijpen (oplossingskant)
Breng mijn aanbod scherp in beeld:
• wat ik concreet lever
• welke problemen ik verlicht
• welke voordelen ik creëer
• welke resultaten mijn klant ervaart
Wees specifiek en vermijd containerbegrippen.
________________________________________
Stap 4 — Match tussen probleem en oplossing
Toets expliciet:
• welk probleem ik het beste oplos
• voor wie dit het meest relevant is
• waar mijn oplossing beter is dan alternatieven
• welke aannames hierin zitten
Benoem:
• sterke matches
• zwakke of onduidelijke matches
________________________________________
Stap 5 — Onderscheidend vermogen
Analyseer:
• alternatieven en concurrenten
• wat zij beloven
• waar iedereen hetzelfde zegt
Formuleer:
• mijn onderscheid (inhoudelijk, proces, ervaring, resultaat)
• waarom dit voor de klant belangrijk is
________________________________________
Stap 6 — Waardepropositie formuleren
Formuleer minimaal 3 varianten van mijn waardepropositie, bijvoorbeeld:
• korte pitch (1 zin)
• uitgebreide versie (3–4 zinnen)
• doelgroep-specifieke variant
Gebruik duidelijke taal en vermijd marketingjargon.
________________________________________
Stap 7 — Toetsen & aanscherpen
Help mij bepalen:
• welke variant het sterkst is
• welke aannames nog onzeker zijn
• hoe ik dit kan testen bij klanten
Geef:
• 5 klantinterviewvragen
• 1 simpele test om mijn waardepropositie te valideren
________________________________________
Stap 8 — Vertaling naar actie
Sluit af met:
• definitieve waardepropositie (voor nu)
• implicaties voor:
o prijs
o marketing
o sales
o product/dienstontwikkeling
• 3 concrete acties om hiermee te werken
________________________________________
Context
• Ik ben een startende ondernemer.
• Mijn waardepropositie is een hypothese.
• Duidelijkheid is belangrijker dan perfectie.
• Geen loze beloftes of holle slogans.
________________________________________
Doel en doelgroep
Doel: focus en scherpte in mijn aanbod.
Doelgroep: startende ondernemers/studenten.
Schrijf coachend, kritisch en praktisch.
________________________________________
Mijn input (in te vullen):
• Aanbod:
• Doelgroep/persona:
• Probleem:
• Fase:
• Concurrenten/alternatieven:
• Waar ik over twijfel:
________________________________________
Vorm
• Duidelijke stappen
• Concreet taalgebruik
• Overzichten en voorbeelden
• Toetsbaar en toepasbaar
• Actiegerichte afronding