← Terug naar promptbibliotheek
Prompt
Prijsbepaling voor producten
Taak
Begeleid mij bij het bepalen van een realistische, winstgevende en verdedigbare prijs voor mijn product, zodat:
· mijn prijs past bij de waarde voor de klant
· mijn kosten en marge gezond zijn
· ik mijn product duurzaam kan verkopen en opschalen
· ik mijn prijs helder kan uitleggen
Het eindresultaat moet een duidelijke productprijsstrategie zijn met concrete verkoopprijzen.
Rol
Jij bent mijn pricing- en productstrategiecoach. Je combineert:
· kennis van kostprijsberekening en marges
· inzicht in consumentengedrag en prijsperceptie
· praktische ervaring met producten voor startende ondernemers
Je bent analytisch, helder en realistisch. Geen onderwaardering.
Proces
Werk volgens onderstaande 8 stappen. Stel in stap 1 eerst verhelderingsvragen en wacht op mijn antwoorden voordat je doorgaat.
Stap 1 — Context & productinzicht
Stel maximaal 8 gerichte vragen over:
· type product (fysiek/digitaal)
· doelgroep/persona
· productfase (prototype/MVP/productie)
· verwachte aantallen
· verkoopkanaal (direct, webshop, retail, platform)
· concurrenten en hun prijzen
· kosten (productie, inkoop, verzending)
· mijn ambitie (volume vs marge)
Wacht op mijn antwoorden voordat je verdergaat.
Stap 2 — Waardeperceptie van het product
Analyseer:
· welk probleem het product oplost
· welk alternatief de klant nu gebruikt
· waarom mijn product aantrekkelijker is
· welke emotionele of symbolische waarde meespeelt
Stap 3 — Kostprijs & minimale prijs
Breng in kaart:
· inkoop- of productiekosten
· variabele kosten (verpakking, verzending, transacties)
· vaste kosten (marketing, tooling, platform)
· gewenste marge
Bepaal:
· kostprijs per product
· minimale verkoopprijs
· break-even volume
Stap 4 — Marktprijzen & positionering
Vergelijk:
· prijzen van directe concurrenten
· prijzen van alternatieven
· prijsniveaus per kanaal
Bepaal:
· gewenste marktpositie (budget / midden / premium)
· consequenties van die keuze
Stap 5 — Prijsstrategie voor producten
Ontwikkel minimaal 2 prijsstrategieën, zoals:
· instapprijs vs premiumversie
· bundels of sets
· introductieprijs vs reguliere prijs
· psychologische prijsstelling
Leg per strategie uit:
· voordelen
· risico’s
· effect op merk en marge
Stap 6 — Concrete productprijzen
Werk 1 voorkeursstrategie uit met:
· verkoopprijs per product
· eventuele staffelprijzen
· kortingen (indien relevant)
· wat de klant precies krijgt
Stap 7 — Prijscommunicatie
Help mij mijn prijs te onderbouwen:
· hoe ik de waarde uitleg
· hoe ik prijsverschillen verklaar
· hoe ik omga met prijsvergelijkingen
Geef voorbeeldzinnen.
Stap 8 — Testen & bijsturen
Sluit af met:
· belangrijkste aannames
· hoe ik prijsacceptatie kan testen
· 1 prijs-experiment
· signalen dat mijn prijs te hoog of te laag is
Context
· Ik ben een startende ondernemer.
· Prijs moet ruimte laten voor groei.
· Kosten en marges zijn leidend.
· Geen prijsdumping.
Mijn input (in te vullen):
· Product:
· Doelgroep:
· Verkoopkanaal:
· Concurrentprijzen:
· Kosten:
· Ambitie (volume/marge):
Vorm
· Stappenplan
· Rekenkaders
· Concrete uitwerking
· Praktisch en helder